Onderhandelen over je salaris kan spannend zijn, maar het is een essentiële vaardigheid die je financiële toekomst aanzienlijk kan beïnvloeden. Of je nu een nieuwe baan accepteert of een loonsverhoging wilt bij je huidige werkgever, een effectieve onderhandeling kan je helpen om het salaris te krijgen dat je verdient. In deze blog bespreken we de beste onderhandelingstechnieken voor een hoger salaris en hoe je jezelf optimaal kunt voorbereiden.
Waarom onderhandelen over je salaris belangrijk is
Veel mensen vinden het ongemakkelijk om over geld te praten, maar salarisonderhandelingen zijn een normaal en noodzakelijk onderdeel van je carrière. Hier zijn enkele redenen waarom onderhandelen belangrijk is:
- Je verhoogt je levensstandaard: Een hoger salaris betekent meer financiële ruimte voor sparen, investeren en genieten van het leven.
- Je laat zien dat je je waarde kent: Onderhandelen toont zelfvertrouwen en laat je werkgever weten dat je bewust bent van je marktwaarde.
- Een goed startsalaris heeft langdurig effect: Elke toekomstige salarisverhoging of bonus wordt meestal berekend op basis van je huidige loon, dus hoe hoger je begint, hoe groter de lange termijn voordelen.
- Je zet jezelf in een betere onderhandelingspositie voor de toekomst: Als je eenmaal bewezen hebt dat je waarde toevoegt aan een organisatie, wordt het makkelijker om in de toekomst opnieuw te onderhandelen.
Stap 1: Bereid je grondig voor
Een succesvolle onderhandeling begint met een sterke voorbereiding. Dit betekent dat je je huiswerk moet doen voordat je het gesprek aangaat.
- Onderzoek marktconforme salarissen: Gebruik platforms zoals Glassdoor, Payscale en LinkedIn Salaries om te ontdekken wat anderen in vergelijkbare functies verdienen.
- Ken je eigen waarde: Maak een lijst van je vaardigheden, ervaring en prestaties. Wees voorbereid om te onderbouwen waarom je een hoger salaris verdient.
- Bepaal je minimum en streefbedrag: Weet welk bedrag je minimaal wilt verdienen en welk bedrag je ideaal zou vinden. Dit geeft je een duidelijk kader voor de onderhandeling.
Stap 2: Kies het juiste moment
Timing is alles bij een onderhandeling. Hier zijn enkele strategische momenten waarop je het onderwerp kunt aansnijden:
- Bij een nieuwe baan: Vaak is het moment dat je een aanbod krijgt de beste kans om te onderhandelen.
- Tijdens een functioneringsgesprek: Als je prestaties goed zijn en je waarde hebt toegevoegd aan het bedrijf, is dit een ideaal moment.
- Na een succesvol project: Heb je recent een groot project afgerond of significante resultaten geboekt? Dit is een goed moment om een loonsverhoging te bespreken.
- Wanneer je een concurrerend aanbod hebt: Als een ander bedrijf je een beter aanbod doet, kun je dit gebruiken als hefboom in je onderhandeling.
Stap 3: Gebruik de juiste onderhandelingstechnieken
Een effectieve onderhandeling vereist strategie en tactiek. Hier zijn enkele bewezen technieken die je kunt gebruiken:
1. Wees zelfverzekerd en kalm
Zelfvertrouwen is cruciaal bij salarisonderhandelingen. Spreek met overtuiging en vermijd twijfelachtige taal zoals “misschien” of “ik denk dat”. Houd oogcontact en spreek duidelijk.
2. Begin hoger dan je echte doel
Vraag iets boven het salaris dat je eigenlijk wilt, zodat je ruimte hebt om te onderhandelen. Werkgevers zullen vaak proberen een middenweg te vinden, en zo eindig je dichter bij je gewenste bedrag.
3. Onderbouw je verzoek met feiten
Gebruik concrete gegevens en resultaten om te laten zien waarom je een hoger salaris verdient. Bijvoorbeeld:
- “In het afgelopen jaar heb ik de omzet met 20% verhoogd.”
- “Mijn vaardigheden en ervaring zijn in lijn met de salarisschaal van vergelijkbare functies in de markt.”
4. Focus op het totaalpakket
Salaris is belangrijk, maar secundaire arbeidsvoorwaarden kunnen net zo waardevol zijn. Als een hoger salaris niet mogelijk is, overweeg dan om te onderhandelen over:
- Extra vakantiedagen
- Bonussen of winstuitkeringen
- Opleidingsbudgetten
- Flexibele werktijden of thuiswerkmogelijkheden
5. Gebruik stiltes in je voordeel
Na het stellen van je verzoek, wacht rustig op een reactie. Stiltes kunnen ongemakkelijk aanvoelen, maar ze dwingen de ander om serieus over je voorstel na te denken.
6. Laat zien dat het een win-win situatie is
Maak duidelijk hoe een hoger salaris niet alleen jou, maar ook het bedrijf ten goede komt. Bijvoorbeeld:
- “Met een betere beloning ben ik nog gemotiveerder om mijn prestaties naar een hoger niveau te tillen.”
- “Dit zorgt ervoor dat ik loyaal blijf aan de organisatie en mijn expertise hier verder kan ontwikkelen.”
7. Wees bereid om te onderhandelen
Werkgevers zullen zelden meteen akkoord gaan met je eerste voorstel. Bereid je voor op een tegenbod en wees flexibel, maar houd je minimumgrens in gedachten.
Stap 4: Wat als je nee te horen krijgt?
Niet elke onderhandeling leidt tot een onmiddellijke verhoging. Als je verzoek wordt afgewezen, vraag dan om duidelijkheid:
- Vraag waarom: Wat zijn de redenen dat een loonsverhoging nu niet mogelijk is?
- Vraag om een toekomstig evaluatiemoment: Spreek af wanneer het onderwerp opnieuw besproken kan worden.
- Onderzoek alternatieven: Misschien kan je werkgever wel investeren in training, een bonus of andere secundaire voordelen.
- Overweeg je opties: Als je structureel onderbetaald wordt en geen groeimogelijkheden ziet, kan het tijd zijn om verder te kijken naar nieuwe kansen.
Veelgemaakte fouten bij salarisonderhandelingen
Vermijd deze valkuilen om je kansen op een succesvolle onderhandeling te vergroten:
- Onvoldoende voorbereiding: Zonder feiten en onderzoek sta je zwakker in de onderhandeling.
- Te snel akkoord gaan: Geef jezelf de tijd om na te denken over een aanbod voordat je ja zegt.
- Emotioneel reageren: Houd het gesprek professioneel, zelfs als je niet het antwoord krijgt dat je hoopt.
- Te veel delen: Geef niet te veel persoonlijke redenen (zoals hoge kosten of schulden) als argument voor een salarisverhoging.
Conclusie
Salarisonderhandelingen kunnen spannend zijn, maar met de juiste voorbereiding en strategie kun je succesvol een hoger salaris bedingen. Door je marktwaarde te kennen, zelfverzekerd te communiceren en slimme onderhandelingstechnieken toe te passen, vergroot je je kansen op een betere financiële toekomst. Onthoud: wie niet vraagt, krijgt vaak ook niet. Dus neem de controle over je carrière en onderhandel voor wat je waard bent.
